Nijedna manje često korišćena zamka za podsticanje potražnje kupaca je upotreba mirisa i ukusa. Ova aktivnost ima svoje ime - aromamarketing. Ova složena i kompleksna nauka je prilično efikasan i efikasan način marketinškog uticaja. Korišćenje aromomarketinga vam omogućava povećanje prihoda prodavnice za 20%. Suština uticaja je prilično jednostavna: u trgovačkoj dvorani je oprema koja prskanjem prijatne arome. Neposredno, prodire u naša pluća, izazivajući želju da kupi proizvod koji odiše prijatnim mirisom. Osim toga, u ovom trenutku, cena nam se čini prihvatljivim, a roba je izuzetno neophodna. Na žalost, uopšte ne možemo izbjeći ovaj uticaj prodavnica na kupovnu moć, ali pre nego što stavimo nešto u korpu, moramo uzeti u obzir važnost i potrebu kupovine. Znajući ovo, shvatićete kako ne kupiti suvišne stvari u trgovačkim centrima.
Vrlo često, administracija prodavnice i odeljenje marketinga koriste sledeću metodu kako bi stimulisali potrošačku potražnju. U odeljenju odeće je postavljen maneken, na kome se nosi dobra i kvalitetna odeća. Set ukrašen dodatnom opremom koja izgleda elegantno i elegantno. Po pravilu, ono što se nosi na lutkama leži pored nje. Ovo je vrlo delikatan potez, podstičući potražnju. Mi bez oklevanja uzmemo kompletan set, uprkos činjenici da u sali može biti mnogo drugih atraktivnih stvari po pristupačnijoj ceni. Ali vizuelna percepcija nas gura da imamo istu outfit u našem garderobi. Stoga se ispostavlja da je sve za nas zamišljeno. I ponašamo se kao zamorci. Kako biti u ovoj situaciji? Prvo, pomislite, razmišljajte i razmišljajte ponovo, i drugo, u svakoj prodavnici nalazi se garderoba, u kojoj je neophodno ići kompletan set za ugradnju. Možda je to da to nije vaš stil, stil ili boja. Stoga se možete zaštititi od kupovine nepotrebnih stvari u trgovačkim centrima. Ne plašite se provesti više vremena u radnji nego što ste ga posetili, to će uticati na vaš novčanik na bolje.
Još jedan trik koji prodavnice koriste jeste da nas kupimo više nego što želimo i trebamo. Primetili ste da u prodavnicama stvari uvek leže u redu, uredno postavljene. Tamne stvari uvek imaju na donjim policama. Stvar je u tome što je tamna boja naših očiju atraktivnija, a ako vidimo nešto tamne boje, onda na sledećoj lagani bluzi nećemo obraćati pažnju. Na vješalicama, kompleti odjeće su uređeni u harmoničnoj kombinaciji jedni s drugima. Svaka žena odmah vizuelno doživljava lepu kombinaciju, originalni komplet, što ga podstiče da kupi nekoliko stvari odjednom. Samo uradite ono što prodavci žele i marketing odeljenje prodavnice. Da ne biste pali u ovu zamku, pažljivo provjerite stvari, mjerite ih da shvate da bez obzira kako idete, ali prije ili kasnije, ipak ćete morati nositi nešto drugo ili kombinirati s drugim stvarima.
Sledeći način marketinga stimulativne kupovne moći je manipulacija cenama. Primetili ste da vrlo često cijene oznaka imaju neujednačenu vrijednost. Na primjer, 999 rubalja., 499 rubalja., 1999 rub. Poenta je da psihički gledamo prvu cifru. Naša svest odbija činjenicu da je 999 rubalja., Ovo je 1000 rubalja. Pri kupovini stvari ovim oznakama cijena, odmah je u glavi da zauzmu zbir celog broja u većem pravcu. Još jedan uobičajeni metod: na cjenovnim oznakama sa velikim brojkama pišite cijenu robe za vlasnike diskontne kartice (koja se može dobiti pri kupovini roba u vrijednosti od 10 000 ruble ili kupiti je za puno novca), a za one koji nemaju tu kartu, cijena za blagajnik je mnogo veći. Ako pronađete proizvod, cijena za koju je značajno smanjena, znajte da će, najverovatnije, rok trajanja, ovi proizvodi tek završiti. Prepoznata je sledeća karakteristika kupaca: često obratimo pažnju na police koje se nalaze desno. Na njima i proizvode koji su skupi ili roba koja je potrebno brzo prodati jer ističe rok trajanja. Odeljenja za marketing znaju da nikada ne možemo stići do police koje se nalaze na levoj strani, tako da šire sveže i jeftinije proizvode.
Posebno je vredno naglasiti lokaciju prodavnice, koja se nalazi pored blagajnika. Postoji mnogo malih stvari koje moramo razmotriti dok stojimo u redu. U stvari, zona gotovine - najopasnija, sadrži najnepotrebnije stvari koje treba prodati. Guma, slatkiši, šalice, čaše, nakit, pojasevi i slično. Sve ovo, po pravilu, nije skupo, a ruka ide samostalno i kupuje nešto od ovoga. Kako ne bi upadali u ovu zamku, jasno je za sebe da gotovinsko odeljenje ima jeftinu i nepotrebnu robu koja nije vrijedna vašeg novca. U prodavnici možete naći nešto slično, ali po povoljnijoj cijeni. I kupovina svih vrsta bombona, gumice i drugih stvari negativno će uticati na zube, vašu figuru i vaš novčanik. Dakle, da li je vredno toga?
Da ne bi kupili nepotrebne stvari u prodavnici, vredi jednostavno biti vrlo pažljiv. Mnogo je interesantnije pronaći zamke koje je postavio marketing odjel, nego da ih uđete u njih. Ako kupujete sa devojkom, a zatim joj pokažite ove zamke, neka je i učiti!