Većina ljudi koji su uključeni u mrežni marketing, sa entuzijazmom govore o neobičnoj perspektivi za finansijski rast i luksuzne proizvode koje nudi njihova kompanija. Ali, uprkos tome, u društvu postoji istrajna nepoverenja u ove reči. Zašto je to tako? Zašto je loša mreža?
Klasičan opis užitaka mrežnog marketinga svodi se na pretpostavljenu mogućnost da se lako zarade putem komunikacije sa ljudima i ponudi im kvalitetan proizvod. Ali problem je što je vrlo malo ljudi spremno kupiti čak i vrlo kvalitetan proizvod za cijenu koju nude predstavnici. A ova nevoljnost dodatno pogoršava činjenica da cijena istog proizvoda u skladištu (za članove sistema) može biti 30 posto ili više jeftinija nego što vam se nudi.
Prema tome, obično je malo kupaca za umrežene poslovne ljude. Glavni prihod koji primaju od svojih kolega - koji su kasnije potpisali sistem, ali ne od direktne prodaje, obično se dešava u poslu.
Organizaciona struktura mrežnih kompanija aktivno podstiče ovakav pristup: umesto da radite sami - uključite u sistem više ljudi, pustite ih da rade za vas. Pod istim ciljem stvorena je specifična atmosfera veštačke radosti, slična atmosferi u mnogim sektama (ciljevi su praktično isti, samo seka ne prodaje materijalni proizvod već duhovni). I ova radost je veštačka, jer ispod nje postoji ogromna emocionalna napetost: uostalom, vrlo mali broj umreženih privrednika zapravo zarađuje puno novca. Većina ili dobija peni, ili čak troši na proizvode za sebe više nego što zarađuje od njihove prodaje.
Stoga, u većini ljudi ljudi dolaze u mrežne kompanije koje nisu za proizvod (u velikoj meri, uporedivi analogi se skoro uvek nalaze kod drugih proizvođača), ali u potrazi za lakom zaradom. Ali zaista jedino zarađuje.
Teoretski je sasvim moguće ući u sistem samo da bi kupio neophodnu robu uz popust. Ali karakteristike organizacije mrežnog poslovanja čine ovaj pristup neugodnim: nakon dolaska u prodavnicu očekujete da pored proizvoda dobijate i uslugu. Slično tome, uslugu vam pruža mrežni biznismen koji distribuira proizvode. Ali u skladištima mrežnih kompanija ne postoji takav servis - sve nije uređeno na način koji je human i nije tako pozitivan kao što se pojavljuje u reklamnim brošurama. Dakle, čak i ako niste spremni platiti dodatnih 30% troškova proizvoda - izuzetno je malo verovatno da ćete ga želeti kupiti lično u skladištu. Umesto toga, pokušajte da pokupite analogni uređaj u najbližoj prodavnici.
I odavde se ponovo vraćamo na isti zaključak: mrežni marketing ne dolazi za proizvod. Mreža se bavi nadamo se da će dobiti lakši novac.
Iz tog razloga, određeni kontingent je sastavljen u mrežnim kompanijama. Ovi ljudi daju na praznike samo proizvode svoje kompanije (ako i dalje trošite na poklon - zašto bar ne dobijete bonus od toga), i pokušajte da koristite bilo koji sastanak kako biste promovirali svoj proizvod, kao i da uzburkate na ulaz u sistem. Često to vrlo negativno utiče na komunikaciju.
Dobra ilustracija može poslužiti kao prestanak minibusa jedne od mrežnih kompanija: ovo mi je jedino poznato Kijevski autobus, gde u osnovi nema redova. Ljudi uključeni u mrežni marketing, u početku nisu podešeni na samoorganizaciju i formiranje javnih struktura, zasnovanih na određenim pravilima i principima pravde. Većina njih (iako, očigledno, ne svi) su sklona da postupaju po principu "ko je imao vremena - jeo je". Ovo može biti efektivno u pogledu individualnih koristi, ali u potpunosti isključuje timski rad.
Uređaj sistema stimuliše manifestaciju mrežnih privrednika najnaprednijih oblika divljeg kapitalizma. Mrežni marketing precizno odabira takve specifične ljude - i oni koji ostvaruju uspeh u ovom poslu. Naravno, oni uvek postoje u našem društvu, a takođe moraju nešto uraditi - pa je dobro da postoje sistemi koji im omogućavaju da rade. U svakom slučaju, nijedan od uspešnih mrežnih biznismena ne bi mogao postati lojalni zaposleni bilo koje druge kompanije. Ali, ako više volite timski rad i ne želite da mešate poslovanje prijateljskim i porodičnim odnosima - pažljivo razmislite prije nego što se uključite u mrežni marketing.
Autor: Vâčeslav Gončaruk