Ponekad se ovo dešava i sa onima koji su navikli da sami donose odluke. Zamislite jednu stvar, ali se ispostavlja sasvim drugačije. Na primjer, tihi skupovi sa prijateljima odjednom se pretvaraju u ples dok ne padnem u noćni klub na đavola na torti (iako ste obećali da ćete ležati najkasnije do jedanaest). Vreme je da pretpostavimo da ste bili ugnjeteni i nesavesno prevezeni do ovog coveka. Ali sigurno je sve rešeno prijateljsko. Samo neko iz vaše kompanije majstorski posjeduje dar ubeđenja. I vi, kao i svi ostali, postali su žrtva ove užasne osobe.
Tvoj slučaj nije izolovan. Ako neko veruje, nailazi na razne oblike ubeđivanja hiljadu puta dnevno. "Ponekad se susrećemo sa majstorima koji mogu zamisliti bilo koga sa svojim idejama", kaže Chris Hilary, autor "27 perspektivnih opcija: jednostavne strategije za osvajanje publike i sticanje saveznika". "Čini se da imaju neku vrstu magične super-moći." Pa, vreme je da otkrijemo tajnu svu ovu magiju i pretvorimo se od čoveka koji vodi u uvjerljivu osobu.
Win Fear
Ipak, nije jasno zašto, na primjer, vaš kolega izbjegava budžete za najjednostavnije projekte, dok ostatak često odbija šef. Možda ona ucenjuje šefu nešto?
Ona je samo žena bez straha i sramota. Ostaje samo da razumijete koji je razlog za ovu snagu uma. Studije pokazuju da psihopati pate od povreda funkcije cerebelarne amigdale (deo mozga odgovornog za zememtsii). Iako patnja - glasno reče. Kvar potiskuje osećaj straha.
Ako se plašite pitati kuvara za promociju za koju ste napustili šest meseci, prvo ubedite sebe da zaslužujete nagradu. Razmislite o svemu što ćete reći. Uspeh preduzeća zavisi od toga koliko je sigurno da se osoba ponaša. Da biste učinili vaše reči zvučnim, pre-tapnite na govor.
Prepoznajete svoje slabosti
Ne radi se o vašoj ljubavi prema jetri, već o stvarima koje su zaista važne - o onima koji sprečavaju ljude da vas adekvatno percipiraju. Slažete se, jedino je da prikrijete greške ili da im ne pripisujete značaj, a sasvim drugo da ih pretvorite u dostojanstvo. Ako poznajete svoje slabe tačke, onda možete kontrolisati kako ih drugi vide. Potrebno je samo dati minuse u povoljnom svetlu.
Recimo da ste tvrdoglavi i hotimični, nego što dovedete svoje kolege i šefe na bijelu vrelinu. Pokušajte nekako za promenu da započnete novu predstavu pred timom, a ne histerijom, ali sa sledećom frazom: "Možda s izuzetnom marljivostm podržavam svoje ideje, a ponekad mogu malo prevladati štapićem. Ako se to desi, reći ćeš mi, ok?" pre nekoliko minuta, mislili ste da ste epileptični, odmah probajte u korpuscle.
Pazi pažljivo
Prema glasinama, vitke noge i prekrasna dekoleta su odlični asistenti u postizanju cilja, ali sada se ne radi o njima. Kontakt očima je efikasnija stvar za uspostavljanje produktivnih odnosa (čak i ako tvrdite da je striptizeta). Stručnjaci su sigurni: u većini slučajeva povjerenje mu dolazi. Da biste stupili u dodir, pokušajte da podnesete oči sagovornika nekoliko sekundi. Ali više, u suprotnom može napeti i voditi vas za manijaka ili saradnika agencija za sprovođenje zakona.
Jezik tela odražava emocionalno stanje ljudi. Naučite i možete se ponašati sigurno. Primer: zaposleni u banci koja vam je dodeljena da izda beskamatni zajam za kupovinu "Ferarija" koji vam je potreban, naslonite se nazad na stolicu i prekrižite ruke. znak da je nervozan. Pokušajte da ispunimo situaciju, da donesete osmeh.
Pozovite kolektivni um
Zajednički koncept "mi" je neophodan ako morate podstaknuti osobu da djeluje na svoj način. Pomozite da vam se sviđa isti film (glumac, glumica) ili knjiga kao pratioca. Za uspješne pregovore pokušajte da ne izrazite direktno neslaganje, samo zamijenite " ali "na" i "." Još jedan efikasan trik je da se "ogledalo" stavom sagovornika. Studije sprovedene na Univerzitetu Duke pokazuju da su nastavnici lojalni studentima koji postepeno kopiraju svoje kretanje i položaj tela. Takve akcije prisiljavaju ljude da podsvesno osećaju sličnost, na osnovu kojih se pojavi povjerenje. Da li zaista mislite da će stroga gospođa iz odeljenja za vize odbiti mladu, prijatnu damu u istim bifokalima kao i njena?
Uzmite autoritet
Ljudi imaju povjerenja vlastima. Međutim, nije svima da probaju ulogu lidera. Koristite evaluaciju trećih lica kako biste primorali ljude da odluku donose. Ako vi i vaš voljeni manojanić ne možete odlučiti o izboru restorana, recite nešto poput: "Moj prijatelj, inače, kuhar, posjetio je ovu ustanovu i može se zakleti da rakovi spolja stvarno dolaze sa Kamčatke, a ne iz Moskve." Ova replika pokazuje , da ste, s jedne strane, svjesno poznavali lokalne dobrote (a to je samo po sebi zahtjev za rukovođenje), a s druge strane, vi ste u istom čamcu kao vaš pratilac. "Ako se trovanje tijekom dogodi, odgovornost nije na vama, već na na mitskom prijatelju - kuvaru.
Postoje ljudi koji mogu učiniti da neko igra plesaču. Postepeno prolaze kroz svoje najosetljivije tačke, izazivaju osećanja krivice, sažaljenja ili suštine. Što je manje uveren u sebe i što je gore, postajete svesni svojih granica, to što ste više obavešteni. Manipuliše se ako ste:
- "Kao osjetljivog šefa (dobra majka), vi ste obavezni ..." Žalba na večne vrijednosti može nikoga da kucne, jer težnja za perfekcionizmom, po pravilu, je nekontrolisana. Nemojte postati impozantna slika. Na kraju, osetljivi šef i dobra majka trebaju biti u stanju da brani svoje interese.
- "Izuzetno sam frustriran ..." To je divan način da vas pošaljemo na poziciju našeg deteta. Osjećaj krivice ima tendenciju da izađe na sasvim neprofitabilan način za nacije. Setite se da niste pijani godinama. Dakle, neophodno je saglasno sa sagovornikom sa položaja "odrasle-odrasle osobe".
- "Oh, hoću da sa vama podelim jednu skrivenu stvar ..." Odjednom ste pronašli tu nepoznatu ženu koja vam šapuće detalje o njenom rođenju. Takva bliskost preti potpunu bespomoćnost: teško je da takva psihička osoba odbije. Zato štite svoje granice.
- "Šta ste vi, ne sa nama?" U ovom uzvikanju odražava sve razočaranje najboljih prijatelja, za koje mislite da su sada izdaja. Osjećaj pripadnosti bilo kojoj zajednici je vrlo važan za osobu.
- "Samo me možete spasiti ..." Zadivljujući pogled i osećate se kao vitez na belom konju. Provera je priložena. Osećaj samopoštovanja se okusi u potpunosti, ali u određenom trenutku shvatate da konji trče i trče, a kolibe zapaljuju i pale. Stop: spašavanje ljudi koji su utopili je delo udenja.