Očigledna korist.
Prva stvar koja bi trebalo da leži na površini vašeg govora je prednost. Nijanse mogu biti bilo koje, ponekad i kontradiktorne osnovnoj ideji. Ako pravilno podnesete sve pogodnosti svog predloga, minusi će se smatrati poslednjim.
Uspešni pregovori i očigledne koristi su koristi u svim raspoloživim resursima i mogućnostima. Ova korist ne mora biti finansijska. Postoje projekti koji čak i sa malim planiranim profitom mogu biti atraktivni, jer dobijaju obe strane, ne uzimaju mnogo vremena i energije za implementaciju, pomažu u formiranju pozitivnog imidža kompanije na tržištu i djeluju kao dodatna reklama. Prema tome, potražite prednosti u vašem predlogu i fokusirajte se na njih.
Sakriveni resursi.
Da biste uticali na ishod bilo kog pregovora, morate koristiti i ono što leži na površini, a šta je skriveno od pratećih očiju. Na primer, svoje sopstvene emocije. Neosporna činjenica je činjenica da naša osećanja utiču na druge. Možda ste potpuno nepoznati i ne poznajte se dobro, ali vaše raspoloženje će osećati sagovornici.
Pokušajte da "zapalite" sa projektom koji prezentujete. Ako vas ne nosi, kako možete privući strance na pitanje koje vas ostavlja ravnodušnim? Strahovi, strahovi trebaju ostati u pozadini, ali inspiracija i vjerovanje u ono što radite je potrebno za uspeh.
Koristite ne samo suv poslovni jezik i profesionalne izraze, već i lični šarm. Dokažite svojim primjerom da je vaš prijedlog tako dobar da ga ne možete odbiti. Ali budite razumni: preterana emocionalnost, flertovanje ili nervoza su neprihvatljivi. Poverenje uzrokuje sigurno smirenje i malo onoga što ljudi zovu šarmom.
Euforija verovatno nije pogodna za zaključivanje važnog ugovora, kao što je depresija. Potražite zlatno sredstvo i pokušajte da zadržite pravo raspoloženje tokom čitavog sastanka.
Pravi napad.
Zamislite da postoje ljudi ispred vas koji vas ne poznaju i ne predstavljaju predmet razgovora previše dobro. Ostvarivanje njihove saglasnosti za partnerstvo je nemoguće, dok je pasivno. Čak i ako je vaš sagovornik aktuelan, ali je pesimičan ili sumnjičav, vaš zadatak je da ga ubedite i prilagodite na pravi način.
Hrabro napad, ali napadi ispravno. Na primer, nemojte sjediti pravo ispred sagovornika. Najbolja pozicija je blago na strani osobe kojoj se obraćate. Zbog toga iskusni stručnjaci koriste važne pregovore za okruglim stolovima - tako da sagovornici nemaju osećaj da su previše agresivno potisnuti.
Razmislite o svim detaljima o prostoru gde će se sastanak održati. Svetlost, buke, mirisi, boje - sve ovo je važno. Rasporedite akcente tako da opšta stanica kabineta ne ometa fokusiranje na temu razgovora, ali uzmite u obzir svetle tačke koje će pomoći da se ispravno odluči. Na primer, tabele i grafikoni sa područjima različitih boja koji pokazuju ključne tačke vaših misli. Koristite svetlo tako da nije u očima, ali osvjetljava stol i stoji. Mirisi takođe mogu uticati na mogući ishod pregovora. Izbegavajte grube jeftine duhove, ne koristite osvježivače vazduha u kancelariji. Bolje je kupiti uređaj koji ozonise vazduh.
Naravno, jednako je važno kontrolisati svoje geste, izraze lica, samopouzdano djelovati sa svim terminima koji su relevantni i da mogu da tečno govore po zaslugama. Ali ne možete zanemariti male stvari koje mogu na kraju biti presudne. Mnogo profitabilnih zanata je slomljeno samo zato što osoba koja prezentira projekat nije vodila računa o pravilnom okruženju i udobnosti, nije se pripremala za pregovore ili ignorirala elementarna pravila. Naučite se od onih čija harizma i autoritet uvek vas tera da krenete za njima u bilo kojoj situaciji i budite pažljivi na suštinu, kao i na detalje.