Psihologija žene je vrlo kontradiktorna i čudna nauka. Jedan od naših hobija je pogledati kataloge i naručiti kozmetiku na njih. Većina žena jednostavno ne može živeti bez ovoga i više, za mnoge - to je način života i čak možete reći određeni obred. Mnogi od fer seksa su toliko bolesni zbog toga što počinju da kreiraju neke forume, komuniciraju na Internetu, traže istomišljenike, diskutuju popuste kozmetike različitih kataloga, novine ...
Da bih bio jasniji, daću nekoliko izjava:
"I volim da kupim kozmetiku iz kataloga! Sjedim kod kuće, njuhajući uzorke, u mirnom okruženju, onda izračunam količinu i sve je u redu! "
"Zaista volim ovu šminku! Naročito pošto je naručujem, i ona dolazi pravo kući. Obožavam toaletnu vodu, mascara mastilom, a celo kupanje kod kuće uglavnom se pravi sa različitim kremama za ruke, stopala, tijelo i lice. "
"Volim naručiti kozmetiku iz kataloga i pregledati slike. Ja sam nedavno postao distributer u dve kompanije odjednom. Ali svejedno, šetam se kroz prodavnicu i kupujem kozmetiku u njima. Da, imam dosta kozmetike iz različitih firmi, ali na ovaj način dobro i bez kozmetičkih salona. Ja radim sve kod kuće. Imne je lepo i nije mnogo udarila torbicu. Ovdje sam uglavnom pokušao piling nakon kupanja - odlična stvar !!! Anadavno grublje kožu na stopalima stopala, ali nakon kućne sednice pete kao kod bebe. "
Koja je tajna, zašto žene privlače takvu kozmetiku?
- Katalog je kozmetika, nakit, parfemi i pribor od papira. Katalozi su lepo prikazani, tako da se oči raduju. Katalog odličnog kvaliteta privlači veliki broj kupaca.
- Specijalne ponude, popusti, promocije, prodaja. Po pravilu, ovo je naročito karakteristično u vreme pred-praznika, kada je potrebno da napravite poklon, a mnogi bliski ljudi, a svi znaju da svaka žena voli popuste i prodaju. Takav "zamanuhi" može biti različitih vrsta. Kprimeru, kupite dve kreme za lice, treći dobi poklon ili kupite u jednoj smeri, drugi dobijete besplatno ili kupite kozmetiku za određenu količinu i možete kupiti ovu torbu sa pedeset odsto popusta. Naravno, takve ponude i akcije nisu fokusirane na pažnju klijenata. Često, žene samo čekaju kada postoje takvi prijedlozi, a zatim počinju da kupuju polu-direktorij.
- Boja. Po pravilu, proizvođač proizvodi kozmetičku seriju u jednoj gamči boje, tako da šminka postaje čvrsta i originalnija. Zahvaljujući čarobnom dizajnu proizvoda, distribucija se odvija na većoj brzini jer u ovom slučaju funkcioniše podsetnik.
- Ankete, kliničke studije, čita čitaoca, takmičenja. Bez obzira na podsjetnik informacija o firmi - to stvara pozitivnu reputaciju. I svi znaju da dobra reputacija izaziva poverenje.
- Novine dekorativne kozmetike, bižuterije, parfema i sl. Za svaku ženu koja je zainteresovana za ovu kompaniju, ovo je dobro raspoloženje i odmor. Zbog ovog entuzijazma mnogi žene čak i ne primećuju i ne razmišljaju o nedostatku mogućnosti i reklamnim trikovima, koje većina klijenata nailazi.
Zašto bih trebalo da pogledam bliže?
- Katalog često prikazuje veličinu proizvoda veći nego što je zapravo. Na primer, bočica parfema, gel za tuširanje ili kremu za ruke ispostavlja se da je toliko mala da je navedena "podcenjena" cena samo adekvatna. Čvrsta preduzeća u njihovim katalogima moraju navesti volumen i veličinu proizvoda, tako da ne prelazite na uvećanu sliku.
- Drugi način (prilično popularan i široko rasprostranjen) je postaviti dve limenke iste veličine na stranici kataloga, ali u stvarnosti drugačije. A nakon štampane rečenice "svaki proizvod za samo 99 rubalja" dolazi stranica na kojoj je šampon 500 ml za 99 rubalja, ali ne tako lep i atraktivan ili šampon sa zapreminom od 250 ml istog novca, ali sa dobrim dizajnom bočice i odličnom korekcijom boje. Naravno, većina kupaca neće primetiti glavni trik. U ovoj situaciji, glavni zadatak je prodati šampon, koji je vizuelno nezamisliv, i prodaju pakovanje od 250 ml cijevi.
- Podudaranje boja. Po pravilu, kada poručite ruž za usne, dobijate kopiju prilično daleko od boje koju ste videli u katalogu. Da biste koristili lakove i ruževe u tonu, potrebno je koristiti posebne šifre, a kada kupujete tonske baze i dekorativne kozmetičke lekove, sjetite se tablica za usklađivanje boja. Zapamtite da je najbolji način za početak naručiti samo uzorak parfema, karmin ili kremu, ali pazite, jer uzorci često ne odgovaraju proizvodu u katalogu. Po pravilu, to je uvek neugodna i dugotrajna procedura, osim toga, ona loše udara u džep, a ako je preskupa, onda je za ponos sigurno. Svaka žena briše kozmetiku za sebe na pažljiv način i veoma često kada se bori, vrlo je kapriciozna.
- Sada je najinteresantnije. Ljudi koji se bave oglašavanjem, tako su detaljno proučavali psihologiju čoveka koju mogu i nametnu svoje mišljenje o nama. Učinite tako da ste prilično lako kupili robu, samo morate igrati s cijenom, bojama, tekstom i lokacijom u direktorijumu. Često cijena igra najvažniju ulogu prilikom kupovine. Bez obzira koliko je ovo čudno, dokazano je da mnogi ljudi na nivou podsvesta osećaju opipljivu razliku između cijena od 99.99 do 100 rubalja. Kada govorimo o novcu, u našoj svesti, jedan kopeck odmah pretvara u 10 rubalja. Čak možete da se raspravljate, jer to zaista postoji! Da li matematičari širom sveta loše nauče svoje učenike: zaokruživanje 99.99 prema svim pravilima aritmetike vodi do dve nule - 100. Ali čitalac u katalogu, kada on vidi cenu od 99.99, on ga doživljava kao 90 !!!
Ovo dokazuju čak i psiholozi! Kada posmatramo cenu u kojoj postoji zapovjed, mi za sebe označimo jedini dio koji je prikazan prije njega. Pre ili kasnije neumoljivi ljubitelji dekorativne kozmetike počinju da biraju i kupuju kozmetiku koja je više zadržana. Po pravilu, razlog za to je razočarenje u ovom ili onom proizvodu.
To takođe potvrđuje nekoliko primera izjava:
"Koristila sam naručivanje kozmetike samo iz kataloga, ali sada sam razočaran. Sada ne odbijam ništa, a nema razočaranja. Veoma je zanimljivo da se kupovina pokuša, osjeća, mirilje i gleda istinu. Ukratko, sada vidim šta dobijate! "
- "Sećam se, u početku sam uvek naredio nešto, ali onda sam se spalio, sada to radim sve retko. Izgleda kao da kupite mačku u vrećici, bolje je ići u radnju i izabrati ono što volite bez ikakvih frustracija! "
"Takođe ne naručujem obilazak. Dugo je dosadno čekati, a boje ne dolaze na isti način - offensive! I to je sveto mesto za kupovinu. Ponekad odlazite na jednu haljinu i vratite se kući s vrećom svih vrsta krema i gela. "
U principu, kako bi razumeli ko vas zavara, a ko je stvarno zainteresovan za vašu mladost i lepotu, vrijeme je. Želim vam sretno!