Budi prisiljen da to uradi! Evo primera iz moje prakse. Ništa zapaženo kafić u gusto naseljenom području za spavanje. Obična, obična, takva u glavnom gradu - stotine. Drugu nedelju pokušavam da ubedim gazdaricu da kupi kafu u našoj kompaniji.
"Ponovo?" Bila je iznenađena što me je videla na vratima svoje kancelarije.
"Oh, setio si me!" Iskreno sam se osmehnuo. "Pa su razmišljali o meni." I takođe ne zaboravljamo profitabilne ponude naše kompanije. "Pogrešno ste, mladiću", umorno je zavrla glavom. "Sjećam se te lično, a što se tiče predloga ..."
"Onda ću vas podsetiti na naše cene", odmah ga je zarobio za rogove. - Imamo širok izbor i fleksibilan sistem popusta. Kupci su uvek veoma zadovoljni ...
"Da, da, imam", gostitelj me je prekinuo. "Ali zašto bi trebalo da znam o ovome?" Potpuno sam zadovoljan stalnim snabdjevačem i ponudom koju nudi. Razumijte, redovni ljudi mog kafea - ljudi su jednostavni, ne izbirljivi, nisu na udaru ukusa! Oni više gledaju na cenu: mogu sebi priuštiti šolju kafe ili ne. I što je najvažnije - oni su već navikli na to!
- To je to! Navikao se! A ako ste probali nešto drugo, nikada to ne biste naručili od vas ... - oklevala sam, ali ipak završila - burda.
Gledao sam sa prezira na kutijama za kafu koji su stajali na polici.
"Kako si tvrdoglav!" - Sa uzdahom, moj pratilac je primetio.
"Tvrdoglava i velikodušna", rekao sam skromno. "I ja imam sjajan predlog za vas." Ako se slažete da kupujete kafu u našoj kompaniji, dobićete seriju elitnog čajnog lista kao poklon. Ceylon. Imamo direktne pošiljke iz ove zemlje.
Znao sam šta radim . Oči gospodarice su sijale. Tražila je da vam detaljnije ispričam o popustima. Sve, "pastir" u džepu! Petnaest minuta kasnije, napustio sam kafić sa potpisanim dugoročnim ugovorom. Kuvar izgledao je veoma zadovoljan.
- Odlično! - Hvalio me je. - Dobar posao! Sačekajte bonus.
"Vlasnica ustanove trajala je puno vremena, ali na kraju, gde se mogla odupreti svom šarmu i ... poklonu", smejao sam se. - Ne znam čak ni šta je ubedljivije: moj talenat da ubedim ili obećam poklon od firme.
"Pa, iz skromnosti nećeš umreti!" - nisam uspeo da mi pokori šefa, on je bivši učenik i prijatelj. "Samo je to, jadna stvar, nisam znao kako da te se otarasim."
- Da, zato sam odlučio da bi bilo jeftinije za mene da se zaljubljujem, - odgovorio sam se šaljući. Pogledao sam na sat i bio sam zabrinut: bez deset, trebalo bi da stojim na ulazu u butik u kome Irina radi. Na sreću, imao sam vremena. Na samom mjestu, bio sam malo ranije. Hespiša je šetala po prozorima i mislila je da možda danas dobijem saglasnost devojke koju bih voleo da večeram u kafiću.
Upoznao sam je prije dvije sedmice na zabavi sa prijateljima. A pošto sam vidio ovu krhku crnčicu, razgovarao sam sa njom nekoliko reči, nisam mogao ni da mislim na nekog drugog. Takođe je držala distancu, ponekad je izgledala čak i da me devojka jednostavno ne bježi. Pitao sam svoje prijatelje o novom prijatelju, a kada sam saznao da nema supruga ili mladoženja, odlučio sam se boriti za njenu pažnju!
Da "ne" pogledate prste . Često to samo znači da nekome treba vremena za razmišljanje. Tako je Irina smatrala "ne" kada joj je prvi put predložila da ode u bioskop, pozorište ili restoran. Nisam bio očajan i, naravno, nisam odustao. Na kraju krajeva, dobro sam naučio zlatno pravilo trgovine: sledeći put kada biste trebali da izađete sa atraktivnijom ponudom ... Od tada, svakog dana u šest uveče, pojavio sam se pod butikom cvijeća. Počeo sam sa jednom ružom dodajući dva cvijeća. Danas je bio veliki buket.
- Opet si ti ?! Znao Irinu.
"Obećao sam da neću odustati", rekoh, i preda joj cvijeće.
"Ti si tvrdoglav ..." Ira odmahnu glavom, ali je ipak uzela buket.
"Danas sam to čuo od druge žene", smešno se nasmejao.
"Znači nisam sam?" Imate li puno strasti?
- Oh, imam puno poznatih žena! Ali! Samo ste pozvani na sastanak. Ostatak - tako, poslovni poslovi ... - I ... Dakle, samo ja nisam imao sreće?
- Naprotiv ... Slažete se da večerate sa mnom? - pitao sam, izgubivši strpljenje od glupih besmislica.
"Pa, ne znam ..." Ira je oklevala.
"Obećavam da ću te odvesti kući i ne trudim se pitati za šolju kafe!"
Irina me je izmišljenim pogledom pogledala, nasmešila se: - U redu, idemo. I znate: slažem se samo zato što sam gladan.
"Naravno," nisam se protivio. Naravno! Bio sam iscrpljen sa srećom. Tako uspešan dan: sretno u poslu i na ljubavi! Prvo, on je dobio povoljan ugovor za kompaniju u naizgled katastrofalnom slučaju, a sada, nakon dve nedelje opsade, moja voljena se predala. Idemo na večeru - šta nije sastanak? Izabrao sam pravu strategiju ...
Za desert, gledajući je sa očaranim očima, odlučio je i rekao:
-Ti si tako lepa, Irisha! Samo uzbudljivo! Tužno sam uzdahnuo.
"Prestani!" Crvila je.
"Ira ..." počela je, osećajući da je stigao pravi trenutak. "Lud sam ti." A ako mi date šansu ...
"To nije dobra ideja", prekinula je, ostavljajući stranu vazduhu sa sladoledom.
- Zašto ?! Uzdrmao se u očaju.
"Zato što te nikad ne mogu voljeti", objasni devojka.
"Ali me uopšte ne poznajete!"
"Nije neophodno", ona odmahnu glavom i pogleda u moje oči. "Ja znam sebe." To je tužno! - Na trenutak je ćutala i nastavila: - Volim još jednu osobu! Veoma drag, nezaustavljiv i bez reciprociteta. Ali moji rođaci i bliže njemu nemam nikoga ...
Suze su joj sijale u oči . Priđao sam joj stolicu.
"Izvini, nisam mislio da te povredim." Vozio sam je kući, a sledećeg dana ... kao i obično, stajao je sa ružama ispod butika. Da, Ira voli nekoga. Ali zar ona ne može da me voli? To je kao kafa. Sećaš se? Ljudi kupuju onaj kome su navikli, i smatraju ga najbolje, dok ne probaju drugu. Pripremila sam za devojku veliku ponudu, od koje ne može odbiti.
"Daj mi tri meseca." Ako se srce ne zaglavi, neću vam smetati.
"Ali Max", promrmlja Ira, "objasnio sam sve juče!" Nema smisla ...
- Tamo! Objektivno miješano. "Razumem, ne tražim ništa od tebe, ali samo želim da me malo bolje upoznaš."
"U redu, pusti to", uzdahnula je.
- Stvarno ?! - Nisam verovao. Sledećih nekoliko dana bilo je gotovo najsrećnije u mom životu. Činilo se, sada mogu da pretvorim planine! Otišli smo na koncert omiljenog pevača Ira. Jedva sam dobio karte, ali trud je bio vredan toga: djevojka je bila sreća na sedmom nebu. Tokom koncerta, uzela sam ruku i lagano je poljubila. Tresenje želje prošlo je kroz moje telo. I Ira ... Žao, ostala je ravnodušna. Kada su se vratili kući, zagrlila sam je, potom se savila i pokušala je poljubiti na usne. Ali devojčica se obično izvlačila i za trenutak je bila tužna.
Potom smo išli tiho, ali kada su se pozdravili na ulazu, Ira je iznenada zagrizla kosu.
- Hej! - Drži je za ruku. "Zar još ne zaslužujem više?"
- Zaslužio sam to. Ali ne mogu ...
"Ona jednostavno nije spremna", ponavljao je. Napalila sam joj iznenađenja, napisala lepe poruke.
Ponekad mi se činilo da voljena počinje da se topi. Još uvek treba malo da pokušam ... Zato sam predložio moj omiljeni put u Pariz! Koja žena o tome ne sanja? Gde drugo može da se voli roditi, ako ne tamo? U sredu sam dala Ira kartici.
- Neverovatan si! Priznala je, tresući glavom. - Niko me nije brinuo tako lepo.
I opet joj je glas zvučao tužno.
- I kupio sam vodič za Pariz. Mi zajedno gledamo kroz njega i odlučujemo šta tačno želimo da posjetimo.
- Nije neophodno. Odlučite se za sebe ...
Ali nismo leteli za Pariz. Sledećeg dana, Irina je razbila vesti.
- Pre mesec dana poslao sam skicu jedne od mojih haljina na takmičenje i ...
- A šta? Neprijatno je prekinut.
- I došao sam do finala! Ali haljina bi trebala biti spremna u ponedjeljak!
"Šta je sa putovanjem?" Pariz?
"Žao mi je." Njen glas odmah je postao kriv. "Mogu li je odložiti?"
- Ne možeš! Već sam kupio karte, rezervisao hotel!
- Vraćam vam novac. Verujte mi da posjetim Francusku je moj san. Ali i ne mogu se odreći takmičenja! Bila sam tako željna za uspjeh! Ovo je šansa da postanete dizajner! Pobednici su angažovani u prestižnoj modnoj kući. Da li razumete?
- Da, naravno ... Ne, ne ...
Vikendom sam otišao u butik Ira. Ali nije imala vremena. Energetski, sa ružom i posebnim sjajom u njenim očima ... nisam je tako poznavao. Da li bi sa istim entuzijazmom rekla o putovanju u Pariz ?!
Ovo je bio početak kraja. Ali, zauvek, ovo sam shvatio samo u subotu. Ira me je pozvala na banket organizovan od strane organizatora takmičenja. Na vrhuncu večeri, visok i stilno obučen čovek nam je prišao, vrlo samouveren i šarmantan. Njen voljen drhtav glas mu je predstavio. Pričala je sa njim u nečemu čudnom glasu, gledajući s takvog pogleda o kome nisam ni sanjao. U očima devojke prskao je želju i obožavanje. Bila je smešna i zavodljiva. Kad se čovek izvinio i ostavio nas, dugo se brinuo o njemu.
- To je to! Rekao sam samouvereno.
"Šta?" Irina je tražila odsutno, posmatrajući put muškarca kroz gomilu.
"To je on ..." ponizno je ponovio.
Ovaj put, čak ni reagovala. "Šta da radim? Mislio sam grozno.
- Šta da radim? Zatim je stavio čašu nedovršenim šampanjcem na stol, odneo kaput iz garderobe i izašao napolje. Izgleda da Ira nije primetila.
Zvao me je oko ponoći.
"Max, gde si išao?" Zašto je tako brzo otišao? I nije se čak ni pozdravio ...
"Ostavila sam te na miru." Hteo si, zar ne? - nije sakrio iritaciju na pola od očaja.
- Šta ?! Da li ste uvređeni? Bila je iznenađena.
"Upravo sam shvatio da me nikad nećeš gledati kako sam ga danas pogledao", priznao je gorkog. "Čak i ako dobijem zvezdu sa neba, ili ću svaki dan provesti podvig." Neću postati dragiji i više voljen od njega ...
Ira je zaustavila jedan minut, a zatim bezoblično i neuverljivo pokušavala da protestuje.
"Žao mi je ako možete", prošetala je prošetao. "I oprosti sve!"
"Nemate šta da se izvinjavate", rekoh sam rekao. "Rekli ste mi odmah."
Ali nisam želeo da verujem . Pa mi oprostite ... nisam precizirao za šta. Iako je znao kakvu je grešku napravio. Reagovao je na svoja osećanja kao proizvod koji treba dobro prodati, što znači da je dobro oglašavati. On se prevaravao, misleći da će istrajnošću i upornošću osvojiti moju voljenu devojku na isti način kao što sam želeo da potpišem neophodne ugovore. Naivni, ili samovoljno samouveren, može zaista ozbiljno pretpostaviti da će ljubav za tog čoveka Ira zamijeniti osećanja za mene samo zato što je profitabilnija s svjetskog stanovišta? Ali zaboravio sam da osećanja nisu roba. Iako je, možda, ponudio više od čoveka za koga je Irina srčana, ipak je izgubio svoju neslavnost. Jednog dana sam ponovo pogledao svoj omiljeni film. Od srca sam se divio duetu Abdulova i Farade, divio se glumačkoj igri, ali ovog puta, možda se slažem sa grofom Cagliostro i priznajem da ne mogu biti prisiljeni da volim. Ne postoji "formula ljubavi" - postoji jednostavno ljubav ...