Slava iza mrežnog marketinga (ili MLM-a - multilevel marketinga, na engleskom jeziku - višenamjenski marketing) bila je nepovoljna: mnogi smatraju ovu vrstu aktivnosti prevare, a ljudi koji su obučeni u mrežnim kompanijama su "zabeleženi" kod sektora. Da li je to tako? Da li je vredno toga izabrati kao dodatni mrežni marketing? Shvatićemo zajedno.
Pomoć! Gubim djevojku. Pre godinu i po dana počela je poslovati u jednoj od mrežnih kompanija. Dok je još trudna, otišla je na seminare, platila im novac, kupila kasete i knjige o uspehu. Sada je strašan pritisak počeo: devojka me zove, već poziva na seminarima. Zaboravila je kako komunicirati na drugim temama! Tokom razgovora mlada majka govori 2-3 reči o svojoj bebi, sve ostalo vremena - o čudesnom efektu "biznisa" na uspeh osobe i na nivou njegove sreće. Počeo sam da imam osećaj da pričam sa zombi!
Skoro svaki građanin naše zemlje ima poznanike koji su povezani sa mrežnim poslo- vima, a neke od njihovih priča su vrlo slične onoj iz prethodnog.
Šta je mrežni marketing? Da li je zaista sekta koja potiskuje volju i uništava svest, ili je to samo jedna od vrsta preduzetništva? Pokušajmo da razumemo.
Sa svetom na nit.
SAD više od polovine ukupne količine roba i usluga se prodaje putem mrežnog marketing sistema. Distribucija robe putem online prodaje odmarala se tako velikim problemima kao što su Coca Cola, Colgate, Gillette i mnogi drugi. Osnovni princip kojim se gradi bilo koja mrežna kompanija je takozvana promocija proizvoda putem ličnih preporuka. Jednostavno rečeno, prodavac ne mora samo da istakne sve profitabilne aspekte proizvoda, već uključuje i kupca u proces dalje prodaje. Prihod distributera direktno zavisi od njegove aktivnosti - za svakog uključenog klijenta, on prima bonuse od firme, a mrežna piramida nastavlja da raste. "Ako se odlučite za online prodaju", kaže psiholog Marija Baulina, "morate jasno razumjeti šta tačno želite od ove vrste aktivnosti. Jasno je da će najviši menadžment, koji zauzima ključne pozicije, biti zainteresovan za konstantan priliv novih kupaca. Ali za samog prodavca, glavna stvar je da shvati šta su njegove koristi. Razmislite o tome šta vas ovaj posao privlači. Da li vam se sviđa? Tražite džepne troškove? Ili ste možda zainteresovani za besplatan raspored i nove veze? Obavezno analizirajte šta želite da dobijete. "
Većina ruskih agencija za mrežu su žene (a starost nije prepreka - u kompaniji Mary Kau je prilično uspešan 70-godišnji učesnik), jer im nedostaje samo-realizacija i rast karijere u životu i radu. Mrežne kompanije obećavaju svakom klijentu magičnu transformaciju u stvarnu poslovnicu.
Pažnja, na početku!
"Skoro sve mrežne firme rade po slijedećoj šemi: ponuđaču se nudi ponuda startera proizvoda, kao i obrazovna literatura (troškovi mogu biti od prihvatljivog do neopravdano visokog). Zatim zatražite da slušate kurs predavanja (besplatno ili naknadu, zavisi od kompanije) .
"Postoji mnogo mita povezanih sa mrežnim marketingom", kaže Maria Baulina. - Mora da postoji osoba koja je čula kako je njegov prijatelj upleten u sekvencu "mreža" kroz hipnozu ili NLP. A na pitanje mrežnog marketinga "bogatstvo ili prevara?" On će svakako odgovoriti na drugi. Naravno, ovo ne odgovara istini: neurolingvističko programiranje u naučnoj zajednici je vrlo skeptično. Mnogi psiholozi veruju da je značaj ovih praksi u velikoj mjeri preteran. Ali u mrežnim kompanijama postoji snažna ideološka strana. Na seminarima slušatelji su ubeđeni da su angažovani na važnim poslovima, a u nekom trenutku počinju da se osećaju sigurnije, da se oslobode kompleksa i dobiju novi krug poznanstava. "
S druge strane, kult ličnosti osnivača svakako je prisutan u bilo kojoj mrežnoj kompaniji. Iz nekog razloga, obavezno znanje o njegovoj biografiji je isto toliko važan faktor kao i poznavanje samog proizvoda. Razmislite o tome da li vam je potrebna teška korporativna etika?
Sve je u tvojim rukama.
Kao iu bilo kojoj oblasti aktivnosti, moraćete da naporno radite da "izvadite ribu iz jezera". Za razliku od Rusije, zapadne mrežne marketinške škole daju svojim učenicima jasne smjernice i ciljeve, prilično rigidno uklanjanje onih koji ne mogu prodati u početnim fazama. Na kraju krajeva, glavna vrednost distributera leži u njegovoj sposobnosti da donesu profit kompaniji. Dakle, ako odlučite da izgradite karijeru u agenciji MLM, zapamtite: da biste postali umrežena Margaret Thatcher, trebat će vam dug i naporan rad.
Lično iskustvo.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 godina
Kao i mnogi, došao sam u mrežnu agenciju, jer me je zanimalo sam proizvod. Kasnije sam izabrao mrežni marketing dodatnog prihoda. Postepeno shvatio da prodaja - nije moj hobi, ali nije bio posebno uznemiren. Iako ne mogu da zaradim novac za distribuciju proizvoda, nađoh profesionalce u činjenici da se stalno bavim nečim, komuniciram sa mnogim zanimljivim ljudima, uključujući specijaliste (doktore), prisustvujem prezentacijama, idem na treninge, proširim krug poznanstava
Prednosti i mane mrežnog marketinga.
PLUSI
+ Besplatan raspored. Veoma je povoljno ako sjedite kod kuće sa djetetom ili imate slobodno vrijeme poslije posla.
+ Proizvodi sa popustom. Raditi u preduzeću, možete jeftinije kupovati robu.
+ Novo znanje. Raditi kao distributer, prisustvovaćete mnogim treninzima, forumima i seminarima.
+ Komunikacija. Sigurno ćete dobiti mnogo novih korisnih poznanika i postati mnogo sigurniji u sebe.
MINUSES
- nedosledan prihod.
- Potreba za nabavkom starter paketa, literature.
- Oprezan stav prema vama rođaka i prijatelja.
- Negativna reakcija potencijalnih kupaca. Možeš biti nepristojan i prilično nepristrasan oblik.
Saveti za početnike.
Mreža prodaje retko donosi stabilnu zaradu, tako da odmah razjasnite sa kojim proizvodom želite da se bavite. Ako je prodaja više od hobija za vas, poželjno je da su vam proizvodi po vašoj želji.
Čak i ako ste uvereni u svoje sposobnosti, ne kupujte previše robe za distribuciju. Obratite pažnju na to šta vaša porodica, prijatelji koriste, razmišljaju o strategiji prodaje.
Pročitajte uslove mreže preduzeća, nemojte oklevati da jasno formulirate zahteve, ne zaboravite da zaključite ugovor.
Traži informacije o proizvodu - idite na dodatnu obuku, kupite specijalizovanu literaturu. Što više znate, to će vam biti lakše privući kupce.
Sigurnosne mere predostrožnosti.
U Rusiji se aktivnost mrežnih agencija smatra legitimnom, ako je kompanija propisno registrovana u relevantnim državnim organima i ima jasnu pravnu adresu. Međutim, kako biste se zaštitili od scammersa (koji su više nego dovoljni u bilo kojoj oblasti poslovanja), bolje je pratiti nekoliko jednostavnih pravila. Vijeće daje zamjeniku direktora OOO "Zakon i konsultacije" Pavel Monakov.
Kada se prijavljujete za posao, imate pravo da se upoznate sa konstitutivnim dokumentima kompanije. Čak i ako niste posebno jaki u pravnim pitanjima, odgovor na vaš zahtev će biti indikativni. Po zakonu morate dostaviti povelju, osnivački ugovor, sertifikat o registraciji kod poreskog organa (ili njihove overene kopije) za pregled.
Pri prodaji kozmetike, zapamtite da su to proizvodi koji zahtevaju obaveznu sertifikaciju (po zakonu moraju se pridržavati medicinskih i sanitarnih epidemioloških standarda). Prodaja takve robe bez sertifikata se kažnjava znatnim kaznama. Pored toga, početni distributer distribuira proizvode među svojim rođacima, što znači da je vrijedno biti pažljivo dvostruko. Ako nemate sam sertifikat, poželjno je da je najmanje jedna od njihovih overenih kopija na raspolaganju.
Kada počnete da radite, obavezno se setite potrebe za zaključivanje ugovora. Može biti ili radna ili građanska. U prvom slučaju, vaša radna knjižica (koja podrazumeva platu, odmor, zdravstveno osiguranje, socijalni paket i nedostatak problema sa poreskom inspekcijom) biće u toj kompaniji, a u drugom - morate se registrovati kod poreske službe kao samostalni preduzetnik (tj. o činjenici i količini obavljenog posla). Bez sklapanja ugovora s trgovcem (bez obzira kakvih čudesnih ličnih odnosa imate), vaše aktivnosti će biti ispunjene mnogim problemima.